Berufsbild Ad Sales Manager/in - alle Details zum Beruf

Berufsbild: Ad Sales Manager/in

Der Beruf des Ad Sales Managers bzw. der Ad Sales Managerin umfasst die Vermarktung von Werbeflächen, Werbeformaten und Medienleistungen. Ad Sales Manager/innen arbeiten häufig in Medienhäusern, TV- und Radiosendern, Online-Publishern, Vermarktungsagenturen oder Social-Media-Unternehmen. Sie entwickeln Werbestrategien, betreuen Kunden und sorgen dafür, dass Werbeplatzierungen optimal genutzt werden, um Reichweite, Aufmerksamkeit und Umsatz zu generieren.

Ausbildung und Studium

Für den Beruf sind verschiedene Qualifikationen möglich:

• Kaufmännische Ausbildung, z. B. Kaufmann/-frau für Marketingkommunikation
• Studium in Marketing, Medienmanagement, Kommunikation oder BWL
• Quereinstieg mit Erfahrung in Medien, Vertrieb oder Marketing

Zusätzliche Kenntnisse in Digital Marketing, Media Sales und Kampagnenanalyse sind von Vorteil. Zertifikate von Online-Werbeplattformen (Google, Meta, Programmatic Advertising) verbessern die beruflichen Perspektiven.

Aufgaben eines Ad Sales Managers (m/w/d)

Die Aufgaben sind vertriebsorientiert, kreativ und analytisch zugleich:

• Verkauf von Werbeflächen und Werbeformaten (TV, Radio, Print, Online, Social Media)
• Akquise und Betreuung von Werbekunden und Agenturen
• Entwicklung von individuellen Werbekampagnen
• Erstellung von Angeboten, Präsentationen und Mediaplänen
• Analyse der Zielgruppen, Markt- und Trendbeobachtung
• Koordination mit Redaktion, Marketing und Ad Operations
• Monitoring und Optimierung laufender Kampagnen
• Reporting zu Reichweiten, KPIs und Umsatzzahlen

Gehalt

Das Gehalt hängt von Branche, Medienunternehmen und Vertriebserfahrung ab. Typische Jahresgehälter sind:

• Einsteiger: 40.000 – 50.000 Euro
• Erfahrene Ad Sales Manager: 50.000 – 70.000 Euro
• Senior-Level: 70.000 – 100.000 Euro (inkl. Boni)

Provisionen und Bonuszahlungen spielen eine wichtige Rolle im Gesamtgehalt.

Karrierechancen

Die Karrierechancen im Ad Sales Bereich sind sehr gut, da Werbung und Vermarktung zentrale Erlösquellen vieler Medienunternehmen sind. Mögliche Karrierewege:

• Senior Ad Sales Manager/in
• Key Account Manager/in Media
• Teamleiter/in Ad Sales
• Sales Director/in
• Head of Advertising / Commercial Manager
• Wechsel ins Media Consulting oder Business Development

Anforderungen

Für diesen Beruf sind folgende Fähigkeiten besonders wichtig:

• Starke Vertriebs- und Kommunikationskompetenz
• Marketing- und Medienverständnis
• Verhandlungssicherheit und Kundenorientierung
• Kreatives Denken und Präsentationsstärke
• Analytisches Verständnis für KPIs, Reichweiten und Kennzahlen
• Organisationstalent und Selbstständigkeit
• Technisches Grundverständnis für digitale Werbeformate

Zukunftsaussichten

Die Zukunftsaussichten sind hervorragend, da digitale Werbung weiter wächst. Programmatic Advertising, Social Media Ads, Influencer-Marketing und datenbasierte Targeting-Modelle bieten neue Möglichkeiten für Ad Sales Manager/innen. Auch klassische Medien (TV, Radio, Out-of-Home) bleiben wichtige Werbekanäle.

Unternehmen benötigen zunehmend Expertinnen und Experten, die sowohl traditionelle als auch digitale Werbeformen kompetent vermarkten können.

Fazit

Der Beruf des Ad Sales Managers ist dynamisch, kommunikativ und wirtschaftlich bedeutend. Er verbindet Vertrieb, Medienkompetenz und Marketingwissen. Ideal für alle, die gerne mit Kunden arbeiten, Trends verfolgen und kreative Werbelösungen entwickeln möchten.

Häufig gestellte Fragen

Welche Ausbildung benötigt man als Ad Sales Manager/in?

Eine kaufmännische oder mediennahe Ausbildung oder ein Studium in Marketing, BWL oder Kommunikation. Quereinsteiger mit Vertriebserfahrung haben ebenfalls gute Chancen.

Wo arbeiten Ad Sales Manager/innen?

In Medienhäusern, Verlagen, TV- und Radiosendern, Online-Vermarktern, Social-Media-Unternehmen oder Werbeagenturen.

Welche Weiterbildungsmöglichkeiten gibt es?

Digital-Marketing-Zertifikate, Schulungen in Programmatic Advertising, Sales-Trainings oder spezialisierte Media-Workshops.

Kann man in diesem Beruf im Homeoffice arbeiten?

Ja – viele Aufgaben wie Kundenkommunikation, Angebotsentwicklung und Kampagnenanalyse können remote erfolgen.

Synonyme für Ad Sales Manager/in

• Media Sales Manager/in
• Werbeverkaufsberater/in
• Advertising Manager/in
• Key Account Manager/in Media
• Commercial Manager/in (Werbung)

Werbung, Media Sales, Marketing, Vertrieb, Kampagnen, Kundenbetreuung, Digital Ads, Kommunikation, Vermarktung, Verkauf